Cómo escoger la Ubicación de tu Local Comercial con Alta Probabilidad de Éxito

1. Introducción: La ubicación, el factor silencioso del éxito

Decía un empresario que el éxito de un local comercial no se define únicamente por lo que vendes, sino por dónde lo vendes. Y no le faltaba razón. Más del 80% de los negocios en España fracasan en su primer año, y uno de los factores más comunes detrás de estos cierres es, sin duda, una mala elección de ubicación.

Un local puede tener el mejor producto, la decoración más atractiva y los precios más competitivos, pero si nadie pasa por su puerta, todo ese esfuerzo se queda en un escaparate vacío. 

Por otro lado, una buena ubicación no solo garantiza tráfico de clientes, sino también visibilidad constante, conexiones estratégicas con otros negocios y, en muchos casos, una revalorización a largo plazo que convierte ese espacio en una inversión sólida.

Entonces… ¿Para abrir un negocio que se necesita? ¿Qué hace que una ubicación sea “buena”? ¿Por qué algunas calles parecen imanes para los clientes mientras que otras son auténticos desiertos comerciales? Vamos a desmenuzarlo.

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2. ¿Por qué la ubicación es el eje central del éxito de un local?

La ubicación no es solo un punto en el mapa; es una combinación de Factores clave para el local comercial que interactúan entre sí. 

Estas son las 4 claves esenciales para impulsar tu negocio al siguiente nivel en su ubicación:

1. Tráfico peatonal local y Vehicular

Más personas circulando significa más oportunidades de venta.

2. Perfil del cliente potencial para tu negocio

No es lo mismo abrir una tienda de lujo en una zona universitaria que en un barrio residencial premium.

3. La visibilidad del local

Una fachada bien posicionada puede actuar como un anuncio 24/7.

4. La accesibilidad

Transporte público, facilidad para aparcar y comodidad para llegar.

Y aquí viene un punto clave: la ubicación ideal no siempre es la más cara. 

Muchas veces, una calle secundaria con buen tráfico y menos competencia puede ser una mina de oro, mientras que una avenida principal puede convertirse en una trampa si no atrae al tipo de cliente adecuado.

Antiguamente se creía que los criterios esenciales para escoger la ubicación de un negocio era:

-Elegir un local por ser barato. -Priorizar la cercanía al domicilio del propietario. -Valorar únicamente el tamaño del local.

Pero esto ya no es así, ha cambiado completamente. Igual que con internet los negocios también han evolucionado, las empresas más exitosas se rigen con otras reglas, “las nuevas reglas”, donde los más inteligentes las aprovechan. 

Estas son las características esenciales que deberías buscar:

-Densidad peatonal y vehicular. -Competencia y diferenciación (definir negocio). -Desarrollo potencial de la zona. -Factores externos (obras, estacionamiento, accesibilidad).

Como decimos en Brickbro: «La ubicación no se elige por intuición, se analiza con datos.»

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3. Factores clave de una ubicación estratégica

Vamos a ver los pilares clave que definen una buena ubicación:

1️⃣ Competencia 

No siempre es malo tener competencia cerca. De hecho, puede ser una oportunidad si se juega bien. Una zona de competencia puede ser una zona de oportunidad:

Escenario ideal

Competencia moderada (genera un área de interés que atrae a tus clientes), pero con diferenciación clara (destacar tu modelo de negocio con un extra que la competencia no posee).

• Estrategia recomendada: Si hay muchos negocios similares, ofrece algo único. Por ejemplo: “En una calle llena de cafeterías, la que ofrece café orgánico con un diseño innovador suele captar a los curiosos.”

2️⃣ Afluencia de Clientes Potenciales

Sin tráfico peatonal o vehicular, el éxito se complica. Pero no vale cualquier tráfico: debe ser el adecuado para tu negocio.

• Ejemplo: Un restaurante de menú económico tiene más posibilidades en una zona universitaria que en un barrio residencial premium.

(Ubícate donde se ubica tu cliente ideal, esto multiplicará tu visibilidad)

Por cierto, en Brickbro somos expertos en reconocer y ofrecer inmuebles claves

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el siguiente es…

3️⃣ Visibilidad del Local

Un local escondido o mal iluminado reduce sus probabilidades de éxito.

• Consejo: Si vas a pagar un alquiler elevado, asegúrate de que tu local sea una valla publicitaria constante.

Para que nos vean no podemos ser invisibles ¿No crees?

Aunque el coste de un gran alquiler para tu negocio no es la respuesta

No nos olvidemos del:

4️⃣ Poder Adquisitivo de la Zona

El público objetivo debe alinearse con tu oferta.

• Ejemplo: Una joyería de alta gama necesita una zona con poder adquisitivo elevado.

Abrir una joyería de alta adquisición en una zona de bajo poder adquisitivo es como poner un piano de cola en mitad de una cancha de baloncesto =

(Puede ser una pieza magnífica, pero nadie va allí para escuchar música).

5️⃣ Cercanía al Transporte Público:

Las zonas bien conectadas tienen una ventaja competitiva enorme, trata de que tu negocio esté bien conectado.

6️⃣ Facilidad de Aparcamiento:

Un cliente que no puede aparcar a menudo se va. Tan sencillo como eso.

7️⃣ Costo de Alquiler/Compra del local:

El precio del alquiler es importante, pero no debe ser el único criterio de decisión.

Aunque este apartado nos lo puedes dejar a nosotros, pues te vas a ahorrar dolores de cabeza, mucho dinero y algo más valioso, [el tiempo].

No te tomes a la ligera el hecho de abrir en “cualquier lugar, pues puede salirte muy caro”

Preocúpate solamente de hacer el 50% para tu negocio (que venda), nosotros hacemos el otro 50%, colocarte en zona de compradores.

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4. Errores comunes al elegir la ubicación para montar una empresa

Estos son los errores más comunes:

1. Elegir solo por el precio bajo del alquiler.
2. No realizar un estudio de mercado profesional.
3. Ignorar factores externos: Obras públicas, accesibilidad, seguridad.
4. Elegir por estética sin considerar el tráfico peatonal.

Como dijó Luisa Coco antes de convertirse en experta de expansión para negocios en Portugal:

–“Elegí un local porque era bonito y barato. Pero nadie pasaba por allí y cerré a los seis meses. Ahora grandes empresas me contratan para expandirse por todo el mundo”

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5. Importancia de un buen estudio de mercado para tu local

Un estudio de mercado profesional no es un gasto, es una inversión que minimiza riesgos y maximiza oportunidades.

• Grandes cadenas: Invierten mucho en análisis previos.
• Negocios pequeños: Pueden adaptarse, pero nunca prescindir de este paso.

El precio de equivocarse con la ubicación es siempre más alto que el de realizar un buen análisis previo.

Pues el 96% de los negocios no ejecuta un buen estudio de mercado y, finalmente, un 85% acaban cerrando después del segundo año de apertura.

Depender de la suerte es muy arriesgado, depender de la probabilidad es muy inteligente.

Las zonas rentables existen, y nosotros tenemos la lupa para localizarlas.

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6. Claves finales para elegir una ubicación estratégica para montar tu negocio

Primero de todo, No empieces con la ubicación “perfecta”, pero sí con la mejor opción posible para tu negocio.

Segundo, la ubicación ideal es la que alinea el tráfico, el cliente y el precio, Nada más.

Y tercero, con el tiempo, un negocio rentable puede aspirar a una ubicación premium, es lo que llamamos “Escalar tu negocio”.

►Lectura recomendada: Nuevas reducciones fiscales para locales comerciales en 2025

Para qué vas a querer “La Mejor Zona” si finalmente va a suponer una carga económica para ti, esa es la diferencia entre “la mejor zona” y “la mejor zona para tí”. Pues encontrar el equilibrio entre presupuesto y rendimiento es en lo que nos diferenciamos.

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7. Conclusión: La ubicación no es todo, pero casi

La ubicación no garantiza el éxito, pero una mala elección casi siempre garantiza el fracaso. Al final, no se trata solo de estar en la calle más cara o más transitada, sino de estar en el lugar adecuado para tu tipo de cliente.

Y si además eliges bien, no solo tendrás un negocio rentable, sino también un activo inmobiliario que se revaloriza con el tiempo.

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