Vender tu local comercial : errores comunes que debes evitar

Vender un local comercial no es lo mismo que vender una vivienda. Las reglas del juego son distintas, y cometer errores puede traducirse en meses de espera, negociaciones fallidas o pérdidas de valor.

A lo largo de nuestra experiencia en Brickbro, hemos detectado una serie de fallos habituales que cometen muchos propietarios cuando intentan vender por su cuenta o con asesoramiento poco especializado. Así que aquí te enseñamos cuáles són y cómo evitarlos para que la venta sea rápida, segura y rentable.

Pon un precio sin análisis real del mercado

Muchos propietarios fijan el precio de su local comparándolo con viviendas de la zona o basándose en una cifra emocional (“lo que yo pagué” o “lo que me han dicho”). El resultado : el local se queda parado, sin visitas ni interés.

Cómo lo evita Brickbro : Valoramos tu local en base a datos reales del mercado, comparables actuales, rentabilidad potencial y situación urbanística. Ni por debajo ni por encima : el precio justo para vender bien y rápido. 

No tener claro el tipo de comprador al que se dirige el local

No es lo mismo vender a un inversor que busca rentabilidad, que a un autónomo que quiere montar su negocio. Muchos anuncios de locales no están orientados a nadie en concreto, y eso genera confusión.

Cómo lo evita Brickbro : Analizamos cada local y definimos su perfil de comprador. Así elaboramos una estrategia de venta dirigida al público adecuado, con argumentos claros y realistas para cada tipo de comprador.

Publicar sin un plan específico

Subir unas fotos al portal de siempre y esperar. Con suerte, alguien llama. Con frecuencia, no llama nadie.

Cómo lo evita Brickbro : Utilizamos fotografías de calidad, presentación visual cuidada, difusión segmentada a nuestra red de compradores activos, y publicidad optimizada.

No publicamos por publicar, vendemos presentando el local como una oportunidad.

No preparar el local para enseñarlo (o no enseñarlo bien)

Muchos locales se enseñan sucios, sin luz, con carteles viejos o material acumulado. Eso genera una mala primera impresión que espanta a posibles compradores.

Cómo lo evita Brickbro : Te asesoramos sobre cómo mostrar el local en su mejor versión : limpieza, despersonalización, iluminación… Incluso te ayudamos con plano o render si hace falta. Porque lo que se ve bien, se vende mejor.

Desconocer la documentación necesaria y los tiempos legales

Vender un local implica trámites específicos: licencia de actividad, situación catastral, uso según el plan urbanístico, rentas si está alquilado, etc. No tenerlo claro retrasa o incluso bloquea la venta.

Cómo lo evita Brickbro : Nos encargamos de revisar toda la documentación, anticipamos posibles problemas y preparamos el terreno legal antes de cerrar la operación, para que no haya sorpresas.

Negociar mal o dejarse presionar por compradores

Aceptar ofertas precipitadamente, no saber defender el valor real del local o no detectar a tiempo a compradores poco serios.

Cómo lo evita Brickbro : Negociamos por ti. Sabemos cuándo ceder, cuánto sostener el precio y cuándo decir “no”. Solo avanzamos con compradores solventes y con voluntad real de compra. Tú ganas en tranquilidad y en precio.


Vender bien no es suerte, es saber cómo

Evitar estos errores puede suponer la diferencia entre vender en 2 meses o en 12, entre conseguir el precio justo o malvender por agotamiento.

En Brickbro trabajamos solo con locales comerciales y conocemos de primera mano cómo funciona el mercado. Sabemos cómo presentar, posicionar y vender cada activo.
¡No dudes en contactarnos!